Consigue tu Guía Definitiva B2B para conseguir Más Clientes y Más Ventas, Mes tras Mes, de Manera Recurrente y en Piloto Automático
Guía de Marketing Online B2B. Conoce cómo las empresas B2B venden productos y servicios ayudándose de internet. Activa la maquinaria digital de ventas y escala los resultados de tu empresa.
APRENDE COMO LA ESTRATEGIA MARCA LA DIFERENCIA
Digitalizar el proceso de ventas facilita la captación y la gestión de clientes en entornos B2B.
El proceso de la venta B2B, en el pasado, ocurría predominantemente offline. Con la irrupción de internet las captación de clientes ha dado un giro drástico gracias al marketing digital y la automatización.
Internet permite a las empresas conectar constantemente con nuevos clientes potenciales que, con la ayudad de una estrategia acertada y la automatización, pasarán a ser prospectos y finalmente a clientes reales.
El funnel de la venta sigue siendo el mismo, pero ahora las fases de awareness, información y en algunos casos incluso la fase de decisión ocurren en internet, y además de manera prácticamente automática.
¿Cómo ocurre el proceso?
La empresa contratante busca una solución a un problema, y acude a Internet en búsqueda de información.
La empresa vendedora está realizando acciones de prospección de ventas utilizando el medio online.
Objetivos de la empresa vendedora:
1º – Entrar en contacto con la demanda.
2º Conducir la demanda al sito web de la empresa. En esta fase normalmente el prospecto tiene dudas…. muuuuchas dudas, algo que la empresa vendedora puede aprovechar para «enamorar» con su solución.
3º – Demostrar que ofrece la solución más interesante del mercado.
4º – Cerrar la venta o el contrato de servicio. En entornos B2B normalmente ocurre offline.
Los pasos 1º y 2º se realizan de manera automática, lo que permite generar constantemente un volumen suficiente de clientes potenciales entrando al inicio de tu funnel de ventas.
Una vez un prospecto entra en el funnel la clave es cogerles de la mano y acompañarles en su viaje hacia la acción final – la Firma de un Contrato – en ese viaje y gracias a la automatización y al marketing de contenidos, conseguirás convencer a tus prospectos de que tu empresa ofrece la mejor solución a su problema facilitando así el cierre de la venta.
Normalmente las ventas B2B en la última fase del funnel necesitan de la intervención humana para realizar una oferta a medida que permita cerrar el acuerdo.
El resto del proceso ocurre online, y por norma general, el que no lo hace así no tiene grandes posibilidades de sostenibilidad del negocio en el largo plazo.
LA ESPECIALIZACION MARCA LA DIFERENCIA
Las empresas son cada vez más exigentes y necesitan profesionales especializados, que sean rápidos y eficientes, además de tecnológicamente avanzados y en continua formación
AUDITORÍA DE
MARKETING DIGITAL
ESTRATEGIA DE
VENTAS ONLINE B2B
POSICIONAMIENTO EN
BUSCADORES
PUBLICIDAD
DIGITAL
TESTIMONIOS DE NUESTROS CLIENTES
Un comercial contactó con nosotros y nos propuso ayudarnos con nuestro negocio online. Nosotros no vendemos online pero sí captamos clientes B2B en el sector de la hostelería a través de nuestra web. Desde que comenzaron a gestionar nuestras campañas online se ha notado más movimiento a nivel de peticiones de presupuesto y llamadas telefónicas de negocios interesados en trabajar con nosotros. Estamos satisfechos con el servicio que nos prestan.
Un comercial contactó con nosotros y nos propuso ayudarnos con nuestro negocio online. Nosotros no vendemos online pero sí captamos clientes B2B en el sector de la hostelería a través de nuestra web. Desde que comenzaron a gestionar nuestras campañas online se ha notado más movimiento a nivel de peticiones de presupuesto y llamadas telefónicas de negocios interesados en trabajar con nosotros. Estamos satisfechos con el servicio que nos prestan.
Consulté a una ex compañera del Grupo Recoletos por alguna agencia de confianza con capacidad para gestionar campañas de publicidad online. Me recomendó a Yago Canalejas de OptimiSEM y tanto los resultados obtenidos y como el servicio prestado han sido satisfactorios. Buen servicio, seriedad y compromiso es lo que ofrecen.
Un compañero de Lanzadera nos recomendó OptimiSEM. Nosotros estábamos ya consiguiendo leads a través de Facebook a unos precios muy competitivos y nos propusieron probar Google Adwords con la idea de que en principio debería ser más económico. La realidad es que los CPLs en Adwords fueron más caros y fue Yago Canalejas quien me llamo para decirme que no tenía sentido continuar con Adwords. Aparte nos dieron unos consejos para la optimización de las campañas en FacebookAds, ya que lo gestionamos internamente, pusimos en marcha sus consejos y la mejora de resultados pronto se dejo notar. Dominan el marketing digital y son honrados, si estás buscando agencia OptimiSEM es una buena opción.
Llevamos más de un año trabajando con OptimiSEM y es un lujo trabajar con ellos, nos ayudan en todo lo relativo al marketing digital, poco a poco vamos haciendo más cosas juntos ya que se han ganado a pulso nuestra confianza.
Habíamos tenido una mala experiencia con Google Adwords y no queríamos continuar. Al poco tiempo conocí a Yago Canalejas y me dio razones para intentarlo de nuevo. Comenzamos a trabajar y estamos muy contentos con el servicio, la profesionalidad y los resultados. Son un equipo preparado y comprometido.
Pusimos en marcha un concurso para seleccionar una agencia que nos gestionara un asunto aislado de nuestro marketing digital. OptimiSEM no hizo mucho caso y nos planteó una propuesta muy diferente de lo que habíamos solicitado. Sus argumentos nos hicieron entender que si apostábamos por ellos, íbamos a tener que invertir más de lo que en aquellos momentos teníamos planificado pero nos convencieron y finalmente llegaron los resultados. A día de hoy puedo decir que tomamos la decisión acertada y seguimos colaborando. Estamos creciendo juntos y me consta que es un orgullo para ambas partes.
Llevaba años gestionando Adwords por mi cuenta, decidí formarme para mejorar los resultados y en la formación conocí a Yago Canalejas, al poco tiempo comenzamos a colaborar. Fue todo un acierto, desde entonces las campañas de Auler han mejorado notablemente los resultados. Conocen muy bien cómo gestionar campañas para hacerlas rentables y el servicio que ofrecen es muy bueno.