Las Ventas B2B Comienza en Internet: ¿Cómo Conseguirlo?

Las Ventas B2B Comienza en Internet: ¿Cómo Conseguirlo?

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Guía de Marketing Online B2B. Conoce cómo las empresas B2B venden productos y servicios ayudándose de internet. Activa la maquinaria digital de ventas y escala los resultados de tu empresa.

APRENDE COMO LA ESTRATEGIA MARCA LA DIFERENCIA

Digitalizar el proceso de ventas facilita la captación y la gestión de clientes en entornos B2B.

 

El proceso de la venta B2B, en el pasado, ocurría predominantemente offline. Con la irrupción de internet las captación de clientes ha dado un giro drástico gracias al marketing digital y la automatización.

Internet permite a las empresas conectar constantemente con nuevos clientes potenciales que, con la ayudad de una estrategia acertada y la automatización, pasarán a ser prospectos y finalmente a clientes reales.

El funnel de la venta sigue siendo el mismo, pero ahora las fases de awareness, información y en algunos casos incluso la fase de decisión ocurren en internet, y además de manera prácticamente automática. 

 

¿Cómo ocurre el proceso?

La empresa contratante busca una solución a un problema, y acude a Internet en búsqueda de información.

La empresa vendedora está realizando acciones de prospección de ventas utilizando el medio online.

Objetivos de la empresa vendedora:

1º – Entrar en contacto con la demanda.

2º Conducir la demanda al sito web de la empresa. En esta fase normalmente el prospecto tiene dudas…. muuuuchas dudas, algo que la empresa vendedora puede aprovechar para «enamorar» con su solución.

3º –  Demostrar que ofrece la solución más interesante del mercado.

4º – Cerrar la venta o el contrato de servicio. En entornos B2B normalmente ocurre offline.

Los pasos 1º y 2º se realizan de manera automática, lo que permite generar constantemente un volumen suficiente de clientes potenciales entrando al inicio de tu funnel de ventas. 

Una vez un prospecto entra en el funnel la clave es cogerles de la mano y acompañarles en su viaje hacia la acción final – la Firma de un Contrato – en ese viaje y gracias a la automatización y al marketing de contenidos, conseguirás convencer a tus prospectos de que tu empresa ofrece la mejor solución a su problema facilitando así el cierre de la venta.

 

Normalmente las ventas B2B en la última fase del funnel necesitan de la intervención humana para realizar una oferta a medida que permita cerrar el acuerdo.

El resto del proceso ocurre online, y por norma general, el que no lo hace así no tiene grandes posibilidades de sostenibilidad del negocio en el largo plazo.

LA ESPECIALIZACION MARCA LA DIFERENCIA

Las empresas son cada vez más exigentes y necesitan profesionales especializados, que sean rápidos y eficientes, además de tecnológicamente avanzados y en continua formación

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